LinkedIn est un réseau social très particulier, créé explicitement pour créer des opportunités d’affaires et de travail pour ses membres. LinkedIn est surtout fréquenté par des professionnels et un artisan peut tirer d’énormes bénéfices de sa promotion sur ce réseau social, car les professionnels sont souvent les clients et clients potentiels d’un artisan. Ainsi, si un artisan veut développer son entreprise, être connu sur LinkedIn est une étape nécessaire.

Comment remplir le profil LinkedIn pour promouvoir un artisan

Contrairement à Facebook, qui oblige ceux qui veulent utiliser ce réseau social à des fins commerciales à ouvrir une page, LinkedIn vous permet de vous promouvoir avec un simple profil. Toutefois, pour être efficace sur LinkedIn, vous devrez remplir votre profil en suivant certaines précautions.

Tout d’abord, vous devrez taper quelques mots-clés. Si vous êtes un tailleur qui confectionne des vêtements sur mesure, ou un déménageur international cela devra être indiqué le long de tous les textes, mais aussi dans les balises de la photo de profil. En effet, les moteurs de recherche et les réseaux sociaux (et donc aussi LinkedIn) pensent par mots-clés. Si vous faites ce travail avec soin, lorsque quelqu’un cherchera des “vêtements sur mesure”, il sera plus facile que votre profil apparaisse dans les premiers résultats. Toutefois, ce type d’écriture (appelé Seo) ne doit pas faire perdre la fluidité de vos textes. Remplissez donc votre profil en ligne sur LinkedIn et indiquez vos expériences de travail et d’études.

Concentrez-vous sur le résumé de votre CV qui ouvre votre profil. Ici, en quelques lignes, vous devez décrire qui vous êtes et ce que vous faites. Si vous écrivez un texte captivant, vous aurez plus de chances que ceux qui tombent sur votre profil lisent également le reste de votre CV et vous contactent peut-être.

Passez ensuite aux compétences et aux connaissances. Comme vous le remarquerez ici, il s’agit de mettre de vrais mots-clés, alors choisissez-les avec soin, toujours dans une perspective de référencement. Une fois que vous avez complété votre profil, n’hésitez pas à demander à vos clients sur LinkedIn de vous signaler et de confirmer vos compétences. Sur le web, en fait, les commentaires et l’opinion que les autres ont de vous, sont parmi les premières choses qu’un client potentiel va voir. Si quelqu’un qui est déjà client vous dit que vous êtes très bon dans votre travail, ce sera une autre bonne raison pour un nouveau client de vous faire confiance.

Qui doit ajouter un artisan à un profil LinkedIn ?

Une fois votre profil complété, vous devrez décider qui contacter. Créer un public indistinct n’est pas une bonne stratégie de marketing. L’essentiel est de cibler à la fois les clients existants et les clients potentiels. Pour poursuivre avec l’exemple du tailleur qui réalise des costumes sur mesure, il est clair que votre public cible sera constitué de professionnels qui ont besoin d’avoir une image particulièrement soignée d’eux-mêmes. Les ventes d’une multinationale, ainsi que les avocats et, en général, les cadres supérieurs des entreprises sont donc tous des gens qui peuvent être intéressés par vos produits. Sélectionnez donc ce large public avec soin et publiez votre contenu.

Conseils utiles pour promouvoir un artisan sur LinkedIn

Une fois que vous avez décidé de votre public cible, il vous suffit de publier un contenu intéressant pour votre public cible. Mais ne vous limitez pas aux messages textuels. Les photos, les vidéos, les diapositives et le matériel multimédia en général sont plus susceptibles d’être vus et commentés. Un tailleur qui confectionne des vêtements sur mesure, par exemple, devra publier des photos de ses vêtements. Mieux encore s’il publie une vidéo qui le voit à l’œuvre dans tout son professionnalisme. Il sera également important d’assurer la continuité des postes.

Le profil LinkedIn d’un artisan doit publier au moins deux messages par semaine. Pour vous aider, il est souvent très utile de faire un calendrier avec les thèmes du mois suivant. Essayez également d’encourager vos adeptes à faire des commentaires et à poser des questions. L’engagement, ou la capacité à engager vos adeptes, reste une arme de promotion très importante sur LinkedIn. Enfin, envisagez de vous inscrire à des groupes de discussion. Il s’agit de groupes où vous parlez de sujets spécifiques et il ne vous sera pas difficile d’en identifier plusieurs qui sont pertinents pour votre travail. Vous y trouverez des collègues, mais aussi de nombreuses personnes intéressées par votre sujet et donc de véritables clients potentiels. Interagissez avec eux, intervenez dans les discussions ou répondez à leurs questions. Il n’est pas nécessaire d’essayer de s’annoncer ouvertement dans ces groupes (c’est d’ailleurs fortement déconseillé), mais il suffira d’intervenir chaque semaine dans le débat et cela fera de vous l’artisan de référence pour un grand groupe d’individus.

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